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瑞晖科技蒋晖引领IT业新风尚——结盟销售模式

发布日期:2021-07-19 09:30   来源:未知   阅读:

  本年度在江苏召开的DELL经销商大会圆满落幕之后,笔者特地采访了本次大会上的明星企业徐州瑞晖科技有限公司的总经理蒋晖女士。

  蒋晖是位笑起来很亲切的女性,见面之后,短短的几句寒暄,立刻直入主题,尽显商界精英女强人风范,讲起自己的专业IT销售来,6277cc生财有道图库,更是滔滔不绝。

  正如业界众所周知,蒋晖女士创业前原本担任过中学教师,公司目前也仍然有大量业务服务于教育领域。蒋晖女士那句:“孩子们,我依然很喜欢带,等以后退休了,我还想回去教书”。也许正是这一份对教育的关切和对下一代的赤诚之心,始终待人温善的态度,让笔者初见蒋总之下便能倍感亲切,也打动了商场上无数和她有过接触的人,使得她在教育领域推广科技革新的工作开展得十分顺利,同时也为她自己和带领的企业在社会上赢得了非凡的口碑。

  正是教育行业的经历和熏陶,让蒋总将对下一代倾注关怀、也把每个消费者都作为值得全力关注的个体的这种文化带入瑞晖科技公司,把瑞晖这样一个开始名不见经传的小企业,培养成了业务横跨金融、教育、商业、卫生、工程等众多领域的行业领军企业。在蒋晖的强力领导之下,最终吸引了一众全球IT知名品牌ACER、DELL、SONY、ASK、OPTOMA、EPSON等 放心把瑞晖选为中国最重要的授权代理商之一。

  作为一个毫无背景的民营企业,商场上的刀光血影风高浪急,从蒋总的口中缓缓道来,却是不骄不躁的平静故事。为了赶一个方案呕心沥血不眠不休,连续三天全员吃住在公司,在蒋总眼中是:“虽然报价不高要求又多,但是服务客户急客户所急是理所应当的,休息时间可以牺牲掉,方案品质不能牺牲”。又如屡屡碰上恶意低价竞争的对手,蒋总总会安慰心有不甘的员工说:“机会总还会有的,项目可以放弃,自己的良心不能对不起“。她的领导和经营理念是:“以诚为本,只有让客户信任我们的为人,才有可能让客户长期信任我们的产品“。

  平凡的话语却饱含为处事的大智慧,正是这份对品质和底线的坚守,十年辛勤耕耘始终如一不忘初心的态度,蒋晖引领瑞晖公司在风云激荡的IT领域始终冲刺在市场的浪尖,一步一脚印走到业务口碑俱佳的行业领头羊位置。

  在生存竞争压力极大的IT行业,每年都有众多的火热新概念新的明星公司涌现,可是三年五年之后再回头看看,这些昙花一现的公司无数已然湮灭。像瑞晖这样历经十余年大风大浪下完好生存下来并做大做强的企业,背后所历经的艰辛困苦绝不像蒋总口中所述的那样云淡风轻。可反过来一想,也许就是这份从容淡定,专注于品质及服务的公司文化,才让企业发展到如今的高度。

  笔者在本次大会上了解到,蒋总最为业界所知、并且深切改变了全中国IT销售模式的一项工作,就是她率先在瑞晖科技中实现的发展战略 “结盟销售模式”。这个模式在几个层面上实现“结盟“:

  首先,瑞晖科技多年来逐渐与一大批知名品牌企结成战略联盟,这些企业既有全球顶尖的软硬件公司,像DELL、SONY、LENOVO等等,也有各个行业非常专业的一体化一站式应用软件方案设计公司。瑞晖公司在与这些行业顶尖公司良好的合作基础上,利用海量的云数据云技术,结合公司十几年来培养起来的敏锐的市场直觉,整合好各结盟伙伴的优质资源。为客户提供从头到尾全方位的多维度的全面集成解决方案。例如客户需要笔记本电脑、打印机、数据存贮等一整套产品和服务,瑞晖科技就会提供DELL笔记本,EPSON的打印机,ACER的云端数据存储的一系列整合解决方案。所有的加盟企业都可以通过这样的方式不断扩大的自己市场,而客户则享受了极大的便利性,真正实现了多方共赢。

  其次,实现“跨行业结盟“:早在2005年蒋晖还任职于徐州云龙科技有限公司时,她就提出了通过跨行业结盟来打开市场的想法,并且付诸行动。她代理ACER品牌与银行合作,推出了“分期付款购买笔记本电脑的活动”。类似房贷一样,消费者只需每个月偿还少量的贷款就能提前拥有一台期盼已久的个人电脑。电脑厂商与银行业的跨行业合作,不仅为消费者带了更大的便利,更是营销上的一大创举。当人们习惯了“房贷”、“车贷”之后,“电脑贷”又开始走进了人们的生活。蒋晖的这个创举为ACER一举打开中国巨大的个人笔记本电脑市场,实现了盈利的巨幅提升。在她之后,IBM、惠普、华硕等许多的国际知名电脑的代理商都开始与银行合作。发展到今天,这种方式已经在中国变成了最普遍的一种个人购买电脑的方式。

  除了与银行业的合作外,蒋晖还不断在探索更多的跨行业的营销方案。其中动作最大、最具典型的当属ACER电脑大举入驻家电连锁超市。2006年年初,蒋晖代表ACER与徐州市最知名的家电销售三强“国美、苏宁、五星”合作,在其旗下的多家连锁超市中销售ACER笔记本电脑,以方便消费者选购。虽然此前,国美、苏宁等国内主要的家电大卖场中也有多个品牌的台式PC、数码相机、打印机、扫描仪等传统IT产品销售,但笔记本电脑如此大面积的进入徐州的家电大卖场在当时还是引起了不小的震动。

  蒋晖的“结盟销售模式”从十多年前的概念形成,经过不断的发展,到今天已经衍生出很多进一步的结盟方案,深刻地改变了中国人购买IT产品的消费习惯,也改变了品牌代理商的营销手段。

  笔者走访的很多公司老总都说到,目前市场有很多公司都认为设计一站式系统解决方案并不难,但是客户口碑反馈真正能做好的却寥寥无几。系统化方案涉及的是方方面面的复杂综合条件,需要公司自身强大的设计能力和经验,但是往往被忽略掉的是与战略结盟伙伴的沟通整合能力。一家真正好的系统方案公司,要能充分了解结盟公司的优势、缺陷,扬长避短,要能为结盟伙伴提供最新一线的市场需求信息,最细致的客户个性要求,整合好各结盟企业的技术优势,这样才能形成最好最强大的最有技术优势的系统方案。创新与技术不是无中生有,整一堆客户看不懂用不了的技术方案,而是整合,把各种最好最有效的技术整合系统转化成一套普通人能轻易掌握操作的计算机软件及方案。合适的才是最好的,整合好一样是生产力的大创新。业内一致评价,瑞晖科技就是整合与之结盟的战略合作伙伴的佼佼者,这样的公司,放眼全国也没有几家。

  结盟就是力量,合作才能多赢。能说出来的道理都很简单,而想法能真正贯彻执行到位的才是真正的不简单。瑞晖科技的蒋晖女士发自本心的“结盟共赢”,必能不断引领商业潮流,再创各种新型的席卷行业的商业模式。(责任编辑:魏国军)

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