金健米业2021年年度董事会经营评述

  • 时间:2022-05-07 16:48  来源:未知   作者:admin   点击:

  2021年,在市场形势复杂多变、农副产品价格不断攀升、新冠疫情接连不断的情况下,公司董事会正确领导、科学决策,公司经营班子和全体员工上下齐心、积极作为,紧紧围绕公司年初制定的经营计划,结合行业动态和市场环境变化,通过实施一系列有效的经营举措,确保了公司整体发展态势的稳步向前。报告期内,公司全年实现营业收入为67.06亿元,较上年同期增加9.90亿元,增长了17.33%。其中,粮油类业务营业收入同比增加67,481万元,农产品贸易类业务营业收入同比增加28,392万元,乳制品业务营业收入同比增加2,081万元。2021年,公司归属于上市公司股东的净利润为-2,327万元,较上年同期减少210.48%;公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-3,522万元,较上年同期减少582.20%。本年度业绩亏损的主要原因:一是公司控股子公司金健重庆公司自投产以来,产销规模未达到投资预期,结合其经营状况,经聘请的专业评估机构评估后,对重庆公司计提资产减值准备合计2,968万元,从而导致公司本期归属于上市公司股东的净利润减少1,514万元。二是本期粮油原材料采购成本上涨幅度较大,而公司产品终端销售价格未实现同步上涨,导致公司产品毛利率下降,毛利额同比减少1,112万元。本期综合毛利率为3.89%,同比上期4.76%下降了0.87个百分点。三是由于粮油行业市场竞争加剧,为提升市场占有率,扩大品牌影响力,公司在报告期内加大了市场投入,导致销售费用同比增加1,499万元。1、及时应对市场变化,强力拓宽销售渠道。报告期内,公司针对急剧变化的市场形势,一方面通过加大核心市场和传统渠道的投入力度、提质商超和流通网点形象、开展社区促销推广活动等,有效夯实了市场基础,稳定了经销商队伍;另一方面,积极推进渠道多元发展,加大了新零售渠道、特通团购渠道开拓力度,进行了社群营销渠道、餐饮渠道、直播电商渠道等销售渠道的积极探索。这些措施的推行,使公司在急剧变化的市场形势下稳住了阵脚,为加快营销转型和进一步扩充销售规模创造了有利条件,整体销售规模同比继续保持稳步增长态势。2、创新品牌宣传方式,持续提升品牌影响。报告期内,公司坚持“品牌经营”战略,通过参与多种形式的社会活动扩大品牌知名度,先后与长沙广电政法频道联手打造了“金健杯老爸老妈拿手菜”推广活动、冠名了长沙广电中老年春晚、积极参与湖南卫视“稻花香里说丰年”国庆特别节目和“张家界抗疫”公益捐赠活动以及各类大型展示展销会等,通过开展自媒体宣传平台改版升级、强化品牌文化传播输出等措施,达到了事半功倍的效果,有效提升了“金健”品牌的影响力。2021年,公司共有6款产品成为中国好粮油产品,“金健”品牌荣获“2021年中国粮油领军品牌”,金健米业荣获“2021年中国粮油科技创新标杆企业”、“首批国家级粮食应急保障企业”。3、健全经营业务管理制度,规范完善市场秩序。报告期内,为有效化解新形势下公司各销售主体在品牌、渠道和价格执行等方面存在的各种新矛盾,避免内部消耗,形成营销合力,公司陆续下发了有关“品牌使用、产品价格规范”等通知文件,对价格执行、品牌使用、产品线区隔、产品标识标志等行为进行了进一步规范。同时,进一步加大了稽核查处力度,对相关市场违规现象和窜货行为进行坚决查处,有效确保了市场的规范有序运行。4、多措并举严控成本,积极推进降本挖潜。报告期内,公司组织对包材供应商进行了中期考评,淘汰纸箱、塑袋和标签不合格供应商各1家,并采取询比价竞争方式产生了3家新的供应商,通过竞价使纸箱价格下降3.03%、塑袋价格下降2.33%、标签价格下降0.49%;完成了湖南乐米乐家庭营销股份有限公司2021年包材采购方案,全年大米编织袋采购费用同比下降10.22%;进一步强化了费用开支管控,积极制定并推进落实“厉行节约、降本增效”的各项工作举措,严格相关费用开支要求和审批流程,形成了“降本增效人人有责”的浓厚氛围。5、深入开展技术创新,完成科研立项评审。报告期内,公司技术研发人员积极深入各产业一线开展技术创新服务,与金健粮食有限公司开展了“延缓大米陈化方法的研究”;与金健面制品有限公司完成了3个系列5个产品的配方设计;协助湖南新中意食品有限公司实施了常德市重大专项“杂粮及酸奶类糖果果冻关键技术研发与产业化”项目;与湖南金健乳业股份有限公司开展了水果谷物酸奶的研究开发,推出“桃气少年”白桃酸奶、“莓莓布丁”等一批新品,受到市场好评。同时,公司完成了两次科技创新项目的立项与验收评审,对“关于防治储粮害虫的有效方案”、“茶颜轻享茶冻系列产品的研发”等8个项目进行了立项评审,对“双曲线面杆校直机的研发”、“软质牛轧糖系列产品的研究”等7个项目组织了验收。6、强化安全责任意识,严格确保质量安全。报告期内,公司全面强化质量安全管理,进一步压实质量安全主体责任,实施质量安全年度目标控制,强化质量安全督导检查和问题改进,严格合作生产监督与管控,持续开展质量安全学习培训,确保了全年质量安全工作的平稳运行,各项质量安全指标总体控制良好,为公司生产经营的正常有序开展提供了强有力的支撑。7、丰富员工业余活动,有效鼓舞团队士气。报告期内,面对巨大的经营压力,公司坚守社会责任,不裁员、不减薪,同时适时调整优化部分绩效考核指标,确保员工收入基本稳定,有效稳定了人心;积极组织开展了“我为金健代言”电商主播大赛、“五一、五四党史知识竞赛”、“我眼中的新金健有奖征文和摄影比赛”、“员工气排球比赛”等系列活动,充分展现了员工才能,提升了员工士气。此外,公司组织开展了各类专业技能和管理知识培训,持续提升了员工综合素质;适时选拔了部分优秀人才,为经营骨干队伍补充了新鲜“血液”。8、贯彻落实党建引领,把控企业发展方向。报告期内,公司积极贯彻落实习总书记和上级党委关于国企党建的重要指示精神,持续加强企业党建各项工作。通过全面落实“一岗双责”、“三重一大事项集体决策制度”、“党委会议事规则”;开展形式多样、有声有色的主题党日活动;夯实支部“五化”建设和“三会一课”基础事务;强化意识形态学习教育与管控等,牢牢把握了企业发展道路与方向,充分发挥了党组织的战斗堡垒和党员骨干的引领示范作用,党建在公司生产经营中的全局统领地位和作用得到进一步加强。大米:根据美国农业部统计数据显示,近年来我国大米产量整体呈现波动下降趋势,而消费量却逐年增加。2020/21年度我国大米产量为1.47亿吨,同比增长0.18%;大米消费量为1.47亿吨,同比增长0.87%。在大米消费量继续上涨的情况下,我国大米加工企业之间的竞争将持续加剧。目前,我国大米产业行业壁垒较低,大米加工企业主要以中小企业为主,精深加工企业较少,产能利用不高。但随着国家政策的调整和居民消费观念的提升,大米加工行业大整合的局面或将出现,行业集中度也将逐步提升,整个产业将向规模化、品牌化、产品多样化方向发展。面制品:近年来,面制品行业虽然在产量和市场规模方面仍保持增长,但整个行业增速放缓,特别是在后疫情时代,面制品行业进入相对稳定、饱和的发展状态,行业面临着生产力过剩和产业价值提升的共性问题。与此同时,行业内头部企业依旧在扩大产能,抢占市场份额。虽然目前整个行业集中度仍然不高,但加快集中度的趋势愈发明显,行业内各个企业之间的竞争更加剧烈。植物油:食用植物油在我国居民生活消费中占据重要地位,仍有较大的市场发展空间。由于近年来油料作物的扩产难度较大,我国精制食用植物油产量呈现下降态势。数据显示,2021年全国精制食用植物油产量为4,973.1万吨,同比下降5%,油脂进口依存度依然较高。同时,在当今国际政治经济形式和新冠肺炎疫情等诸多因素的影响下,国际粮油价格呈现上涨态势,导致食用植物油的成本逐渐上升,进一步压缩利润空间。另外,随着居民消费观念的转变,健康、营养、特色风味的小油种开始在消费市场中占据一席之地,食用植物油行业产品品种愈发多元化、品牌化。公司在粮油食品行业所处的行业地位:中国粮油行业正从小规模分散经营向品牌集约经营过渡,目前已形成中粮、金龙鱼300999)等大品牌主导,地方品牌强势崛起的格局。金健粮油品牌在全国拥有较高的知名度,目前正处于由区域性粮油品牌向全国性粮油品牌成长的过渡阶段,虽与中粮、金龙鱼等大品牌比有一定差距,但公司正在通过做深做透核心市场,攻坚战略市场,拓展潜力市场,线)互融的发展策略,向“把公司打造成为中国卓越的粮油食品产业集团”目标奋进。2021年,我国粮食总产量创下新高,连续7年保持在1.3万亿斤以上,同时农产品进出口量也在继续增长。根据农业农村局发布的数据,2021年我国农产品进出口额3,041.7亿美元,同比增长23.2%。其中,出口843.5亿美元,增长10.9%;进口2,198.2亿美元,增长28.6%;贸易逆差1,354.7亿美元,增长42.9%。自2020年以来,粮食农作物价格持续上升,其中豆粕期货盘面价格在2021年1月中旬直达3,825元/吨高位,国内现货市场行情震荡幅度较大,豆粕现货全年价格均位居高位。玉米价格在2021年5-9月呈阶梯式下降,9月下旬随着新粮上市及国内外疫情影响农产品的正常生产及流通,各国均加大了粮食储备,价格开始大幅回升。预计在新冠疫情、错综复杂的国际形势及全球气候变化等多方因素影响下,国内外农产品价格之后依然坚挺。公司在农产品贸易行业所处的行业地位:公司农产品贸易业务主要经营品种包括玉米、水稻、豆粕等,其经营受到国家宏观经济环境和政治环境,以及国际市场环境的影响较大,适时研判行情风险和合理把控经营成本仍将会成为农产品贸易行业经营的重点。公司农产品贸易与中粮等全国大型粮油贸易企业相比仍有较大差距,但公司农产品贸易产业布局涵盖南北区域,是湖南省内有影响力的谷物和粮食贸易企业,在行业中有一定的认知度和竞争力。近年来我国乳制品产量整体呈现波动变化的趋势,2021年达近年来产量最高值,全国乳制品产量为3,031.7万吨,同比增长9.4%,产量持续增长。同时,随着居民生活水平的改善、消费水平的不断提高,人们的消费观念不断的趋向看重产品的高品质和有益健康的功能性,对乳制品的需求越发旺盛,在强劲内需驱动下,中国乳业开展品质升级、品牌升级、创新升级,实现跨越式发展。在后疫情时代,疫情催化线上交易市场,与互联网相关的新兴渠道持续向好,乳制品也开始开阔除传统消费渠道的其他新消费场景。公司在乳品行业所处的地位:公司的控股子公司乳业公司属于区域型液态奶生产企业,主要经营鲜奶。由于鲜奶受保质期、运输条件和运输半径限制,公司乳业与伊利、蒙牛等全国大型乳品企业不在一个矩阵,但公司乳业依靠特色产品和学校等特通渠道抢占部分市场份额,在湖南本地液态鲜奶中处于领先地位。公司以优质粮油、新型健康食品开发、生产、销售为主,旗下有全资或控股子公司20家,主要涉及米、面、油、奶、休闲食品、农产品贸易等产业。主要产品有大米、面粉、面条、植物油、牛奶等。公司的粮油食品加工产业主要包括大米加工业务、面制品加工业务和植物油加工业务。在粮油原料采购方面,公司制定了规范的大宗原辅材料采购工作流程,各相关产业均设立了专门部门及专业人员,积极拓展采购渠道,按照“合理库存、滚动采购”的原则,在确保质量的基础上,尽可能降低采购成本。公司根据生产经营情况及采购物料的类型,主要开展季节性挂牌收购、订单收购、询价采购三种粮油原料采购模式。目前,公司用于大米加工的水稻及大米,主要来源地为湖南、湖北、江西及东北三省,其中小部分进口大米主要来源地为泰国、柬埔寨、巴基斯坦;用于面制品加工的小麦面粉主要来源地为河南;用于植物油加工的油菜籽主要来源于湖南、湖北,成品油主要来源地为华东区和华南区的主要炼油企业及油脂贸易商。在粮油生产加工方面,公司拥有良好的原粮与产品储存条件,并采用先进的设备与自动化包装、科学的产品配方、严格的检测程序来保障产品的质量与品质。目前,公司拥有7条大米生产加工线,将采购的稻谷或白米通过清理、砻谷、碾米、抛光、色选、包装等技术流程生产出包装大米。公司大米的加工产能(含委托生产)为30.9万吨,2021年生产大米产量为21.7万吨,产能利用率为70.23%;公司现有的面制品加工业务生产量相对较小,主要拥有9条面条面粉的生产加工线,公司面制品的加工产能(含委托生产)为5.3万吨,2021年生产面制品产量为3.5万吨,产能利用率为66.03%;对于植物油加工业务,公司主要采用采购原料油及油菜籽后,通过原材料压榨、浸出,原料油精炼、灌装等生产技术流程,最终制成成品食用植物油对外销售。公司现拥有4万吨的精炼产能、年灌装15万吨产能的灌装生产线及配套的注塑吹瓶生产线,拥有独立的压榨生产线、浸出生产线。公司食用植物油的加工产能(含委托生产)为18.4万吨,公司2021年的食用植物油的年产量为17.3万吨,产能利用率为94.02%。、东北梗米、面制品、植物油)由米面油相关专业子公司依靠经销商渠道进行自主销售,实行产销一体化。同时,子公司湖南乐米乐公司主要负责粮油产品在新零售平台的销售,子公司营销公司主要负责粮油产品在KA及团购特通渠道的销售。至此,公司粮油产品形成以传统经销商和KA系统为主、新零售为发展重点、特通渠道为辅,线上与线下互融的复合式多渠道销售模式。其中,经销商渠道主要采取先款后货模式进行结算,特渠、团购、KA卖场则按合同账期结算回款。公司依据《经销商管理办法》等规定,明确规定了经销商选择、调整、取缔相关原则,同时,对经销商进行管理、考核与激励,与经销商签订合同,指定经销区域与经销品类,每年与经销商确定年度目标任务与促销资源支持等。同时,公司还派出业务员对经销商进行具体业务管理与指导、提供服务与工作协调。公司粮油产品主要在湖南、湖北、江西、西藏等地区销售。公司现有“金健”主品牌,“乐米乐”、“麦王”、“百味美”、“合口味”、“大通湖”等副品牌。公司产品依托金健品牌优势,大力拓展餐饮渠道,中桶油已做到湖南领先,餐饮米也在快速跟进。公司农产品贸易业务的经营模式主要有租赁库自营贸易、港口中转贸易和网拍粮贸易三种模式。①租赁库自营贸易:公司在粮食产区和销区租赁仓库,目的是利用产区资源收购优质粮源,利用销区渠道加大客户拓展,提高竞争优势。租赁库点主要分布于辽宁、黑龙江和湖南,业务品种主要是玉米、水稻。公司派驻相关人员对租赁仓库存放货物进行24小时监管。仓库费用包括租赁费、出入装卸费等。采购有两种模式,一是产区收购:当地粮商将原粮送到租赁库,公司按内部制定的收储流程和收购价格做好原粮抽样、质检、入库、结算等工作;二是粮食贸易商按采购合同约定,将原粮送至租赁库,验收合格后办理入库及结算。销售有两种模式,一是在采购后依据市场行情寻找客户进行销售;二是以销定采,在采购前已与客户签订销售合同,以此锁定贸易利润、规避市场风险。②港口中转贸易:因港口有便利的交通优势,已成为国内粮食主要集散地、中转站,利于公司贸易业务的发展。此业务模式主要以玉米、豆粕为主,其货物存放于港内库或港外库(租用),采购方式为采购装车或到港结算,销售方式为平仓或运输到目的地港口销售(运输以外包物流方式进行)。目前,港口中转业务主要集中在锦州港600190)、鲅鱼圈港、上海港、长沙港。仓库为临时租用,有免租期,超过免租期再按约定标准收取仓储费,由仓库出租方履行保管责任。③网拍粮贸易:主要在国家粮食交易平台、中储粮竞拍采购原粮,品种主要为玉米、水稻。公司经过对近期价格走势的判断,结合国家网拍粮政策,开展网拍粮业务。竞买后,公司主要面向玉米深加工企业、饲料厂、米厂等客户进行销售。公司控股子公司乳业公司采用“牧场+工厂+市场”的经营模式,建立了从奶牛养殖、乳品加工到冷链配送销售全过程的质量监控溯源体系。目前,公司拥有的2个规模化奶牛养殖场,对奶牛采取集约化全舍饲的饲养方式,实行管道式全封闭机械挤奶。乳业公司每日从牧场运送原奶至工厂加工,公司现有巴氏奶和常温奶2个乳品加工车间,生产系统有低温奶和常温奶两大系列9条自动化生产线,生产巴氏杀菌乳、灭菌乳、发酵乳、调制乳、含乳饮料等5大类40余种产品。乳品加工采用先进工艺和设备,实行CIP自动清洗、巴氏杀菌、超高温瞬时灭菌、全封闭自动灌装等全过程无污染作业。每日液态奶生产量可达180吨,2021全年共生产10,850吨乳品。公司以自有牧场奶源优势为依托,以湖南省市场为主,重点推广销售低温牛奶产品,辅以常温牛奶产品销售。销售模式主要采取经销模式,经销商均采取合同管理,合同中约定销售任务、销售管理、销售奖励等事宜。销售渠道有学生奶渠道、订户(社区自动取奶机)渠道、流通零售渠道、酒餐渠道、电商渠道等等。从区域销售额度占比来看,常德地区销售额约占75%,长沙地区约占18%,湘西北地区约占7%。1、科技优势。公司拥有“企业博士后科研工作站”、“省级技术中心”、“国家稻谷加工技术研发分中心”、“米制品湖南省重点实验室”和“湖南省稻米深加工工程技术中心”等五大科研平台,构建了以总部技术研发部为核心、各分子公司技术研发部为补充、产学研联合体为平台的科技创新体系,先后承担了20多项国家级、省级“九五”至“十三五”重大科研项目及863计划项目,获得国家级科技进步二等奖5项,省级科技进步奖5项。报告期内,公司积极参与一系列国家级、省市级重大专项的研究开发,参与了3个“十四五”国家科技攻关项目的申报,获得获得食品加工领域发明专利授权3项,实用新型专利5项。同时,完成了两次内部科技创新项目的立项与验收评审,对8个项目进行了立项评审,对7个项目组织了验收,为产业解决相关技术难题,做好战略新品研发与储备打下了坚实基础。2、市场优势。公司构筑了面向全国的复合式、多渠道的营销网络平台。报告期内,针对新形势下传统渠道受到较大冲击的局面,公司通过加大核心市场、传统渠道投入,开展商超、流通网点形象提质和社区促销推广活动,优化经销商服务等,有效夯实了市场基础,提振了经销商信心,稳定了传统渠道销量。同时,公司积极推进渠道多元发展,全力加大了新零售渠道、特通团购渠道开拓力度,进行了社群营销渠道、餐饮渠道、直播电商渠道等销售渠道的积极探索,有效优化完善了公司营销网络体系。3、品牌优势。公司被誉为“中国粮食行业第一股”,是“国家首批农业产业化重点龙头企业”、“全国优秀食品工业企业”、“中国主食加工示范企业”、“全国绿色工厂”、“好粮油行动省级示范企业”,在国内拥有较高的品牌知名度。报告期内,公司持续推进品牌建设工作,积极开展和参与各类品牌宣传推介活动,取得良好效果。“金健”品牌荣获“2021年中国粮油领军品牌”、“第十一届中国国际现代农业博览会最具价值品牌奖”,金健米业荣获“2021年中国粮油科技创新标杆企业”、“首批国家级粮食应急保障企业”、“中国轻工业食品行业五十强企业”等荣誉。报告期内,公司实现营业收入670,648万元,较上年度571,600万元增加99,048万元,增幅为17.33%,主要原因:一是湖南乐米乐公司和湖北乐米乐公司通过兴盛优选、美团、多多买菜等进驻社区电商平台,新零售渠道得到拓展,线%;二是植物油公司继续大力拓展包装油市场,结合市场行情采取了一系列措施,营业收入较上年度123,889万元增加20,586万元,增幅为16.62%。2021年,公司归属于上市公司股东的净利润为-2,327万元,较上年同期减少210.48%;公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-3,522万元,较上年同期减少582.20%,主要原因:一是报告期内粮油原材料价格上涨,成本上升,但终端销售价格未同步上涨,造成毛利空间被压缩;二是由于市场竞争激烈,公司同步加大了对市场的投入;三是公司控股子公司金健重庆公司自投产以来,产销规模未达到投资预期,结合其经营状况,经聘请的专业评估机构评估后,对重庆公司计提资产减值准备合计2,968万元,从而导致公司本期归属于上市公司股东的净利润减少1,514万元。近年来,我国农业支持保护制度不断健全,政策措施不断加力,粮食产量稳定在1.3万亿斤以上,同时我国深入实施农产品加工业提升行动,支持建设国家现代农业产业园、优势特色产业集群、产业强镇等平台载体,不断延伸产业链、提升价值链、打造供应链。2022年2月22日,中共中央国务院发布《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》(即2022年中央一号文件),上述文件指出要全力抓好粮食生产和重要农产品供给,稳定全年粮食播种面积和产量;大力实施大豆和油料产能提升工程,集中支持适宜区域推广玉米大豆带状复合种植;支持扩大油茶种植面积,改造提升低产林;2022年适当提高稻谷、小麦最低收购价,稳定玉米、大豆生产者补贴和稻谷补贴政策,实现三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险主产省产粮大县全覆盖。另外,在乳制品加工生产方面,中国奶业协会于2021年7月18日发布了《中国奶业奋进2025》的通知,明确指出将着眼国内国际两个市场,全面推进奶业新发展格局,实现奶业全面振兴,保障乳品质量安全,其中对“推进国家学生饮用奶计划”作出详细规划:加大相关计划的推广力度,扩大覆盖范围,落实学生饮用奶生产企业主体责任,保障质量安全;增加巴氏杀菌乳、发酵乳和干酪等产品种类,制定新增产品团体标准,保障安全性和规范性;完善奶源基地、生产加工、质量管理、配送服务、校内操作、退出机制等管理规章制度。公司所从事的粮油食品加工业是农产品加工行业类别里的一个重要子行业,其产品与人们的日常生活息息相关,行业上游的原材料价格及质量对公司的成本有举足轻重的影响,而行业下游的销售渠道及通路又直接影响着公司销售和盈利情况。在日趋复杂严峻的国际环境、竞争激烈的行业格局中,公司将根据国家宏观优惠政策的指引,紧密布局、严格把控、层层监督,积极适应行业发展的新常态,聚焦粮油主业、完善产业链布局、调优产品品种、抢占市场份额、扩宽销售渠道,在稳固现有竞争优势的基础上进一步提升行业内的品牌知名度和产品竞争力。优势:一是知名的品牌影响力。金健品牌经过二十多年的积淀,深得老百姓的信赖,拥有一大批忠诚的消费群体,“金健”牌大米、挂面为中国名牌产品。金健香米、金健纯麦香精细挂面、金健五月香菜籽油获得2020年度中国好粮油产品称号;低温巴士鲜奶作为公司特色乳制品,采用公司自有牧场盛产的优质奶源,拥有“新鲜”优势,在湖南本地区域市场形成了较大的品牌影响力。二是领先的科技实力。公司拥有“企业博士后工作站”、“省级技术中心”、“农业部稻米工程研发分中心”和“湖南省稻米工程技术中心”等科研平台,先后承担了20多项国家级、省级“九五”至“十三五”科研攻关项目和“863”项目,获得了5项“国家科技进步二等奖”,省级科技进步奖5项。三是过硬的产品品质。公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系等食品方面的安全质量体系,依托企业博士后工作站,建立了一支高素质的技术人才队伍,自动化的技术设备和先进的加工工艺,铸就了金健优良的产品品质,公司是湖南省首批绿色食品示范基地和中国主食加工示范企业,也是国家学生饮用奶定点生产企业,良好的品质保证,深得消费者的信赖。四是复合多元化的营销网络与市场布局。公司以“金健”品牌影响力构筑了面向全国市场的营销网络平台,覆盖全国所有省(市)的90%以上的大中城市,进入了国内2800多家大型、特大型卖场超市和众多中小型网点。近几年,公司加大了在国家西南地区、东北地区等地的市场和产业布局,利用当地的区域优势扩大农产品收购力度,完善上下游产业链。同时,积极适应时代潮流,充分利用互联网的发展趋势,依托与芙蓉兴盛新零售平台的合作,大力拓展社区电商渠道,其经营规模与范围不断扩大,已形成线下线上互融的多渠道、复合多元的渠道网络格局。劣势:一是市场竞争激烈。粮油企业筹建门槛很低,中小型民营企业涉足多,公司竞争对手多,与同行业的龙头企业相比,行业利润低,盈利能力不强,抗风险能力差,缺乏规模优势。二是营销突破困难。公司对于高盈利的产品培育不够,新的平台产品培育速度不快;同时随着消费者购买方式转变,公司主要依靠的传统销售渠道越来越疲软,超市卖场,流通、特渠、团购渠道开发不足,公司的传统渠道销售开始萎缩。三是优质资源掌控难。粮油产业链条长,环节多,涉及面广,使公司对优质粮源的掌控越来越难;国际形势千变万化,粮油产品价格深受影响,成本趋高。同时,南方稻区特定的地域条件使得优质稻基地建设困难,气候条件不确定性加剧了基地建设的难度;优质稻收购市场不规范,消耗了企业较大成本。高举习新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜,全面贯彻落实中央、省、市经济工作会议精神,以积极践行国家粮食安全战略和“三高四新”战略为己任,紧扣“降本增效、提质发展”主题,多措并举着力提升经营效益与规模,实现产业高质量发展,把公司打造成为中国卓越的粮油食品产业集团。计划实现营业收入74亿元。(本营业收入预测数据不构成公司对投资者的业绩承诺,请广大投资者注意风险)(1)持续强化党建统领地位。全面学习贯彻习总书记关于国企党建工作的重要论述和指示精神,严格落实上级党委关于公司党建工作的相关要求,进一步加强公司党的领导,夯实党建基层组织和基础工作,严格落实“一岗双责”、“党委会议事规则”、“第一议题”等制度要求,强化意识形态管控,持续夯实党建“把方向、管大局、保落实”的统领地位,营造风清气正的企业氛围,以党建促经营。(2)全面降本挖潜提升效益。树立“效益优先”导向,全面推进降本挖潜工作开展,制定和完善相关具体工作措施,明确工作目标与要求,重点抓好原辅材料采购、费用开支审批、生产过程精细化管理和成本核算管理、销售结构改善等工作。力争通过内部挖潜,持续降低运营成本,有效提升经营效益。(3)探索灵活高效经营机制。以快速高效应对市场变化为目标,积极探索开展相关经营机制的优化调整,重点推进人岗合理配置、骨干队伍新老有序交替、管理链条合理缩减、决策机制和绩效考核体系合理优化、工作作风有效改进等,进一步激发经营活力,提升有效参与市场、快速应对市场的能力。(4)千方百计拓宽销售渠道。紧跟市场变化,进一步拓宽销售渠道,推进渠道多元发展,优化渠道结构。在持续巩固提升传统渠道,全力突破新零售渠道的基础上,继续大力开展相关新渠道、新营销方式的探索,尤其是加大团购、特渠、餐饮渠道开发力度,力争取得突破性增长,成为公司产品销售渠道的重要“一极”。(5)积极投入夯实市场基础。牢牢把握“市场”这一企业生存发展的根本命脉,克服当前经营压力影响,尽最大可能持续加大市场建设投入,巩固和提升市场培育效果。尤其是聚焦资源强化重点市场、核心市场的深度开发,推进网点提质升级和社区促销推广,持续加大“金健”品牌宣传力度,不断提升品牌影响,提升消费者认同,根固“金健”产品的市场基础。(6)切实加强营销队伍建设。将营销队伍管理建设作为公司营销工作的一个重要课题,针对公司营销分拆后对营销人员工作状况和心理状态了解掌握有所弱化、部分营销人员业务素质不高、责任意识不强、工作执行落实不到位等现象,积极制定完善相关工作机制,加强学习培训,强化督导考核和优胜劣汰,有效提升营销人员队伍的整体素质与能力,充分发挥营销人员在公司营销工作中的主体作用。(7)持之以恒严守质量安全。积极践行“国家粮食安全战略”,落实食品质量安全主体责任。在历年来质量安全管控成果的基础上,进一步加强学习培训,创新工作思路与手段,强化过程监管与细节到位,着力开展相关质量问题的改进提升,有效防范质量安全风险,杜绝质量安全事故,为生产经营保驾护航。1、食品安全风险。由于公司粮油产业涉及面广且产业链长,在生产加工过程中存在不可控因素。虽然公司产品质量监管日益严格,但公司不排除因其他不可预计的因素或不可抗力,而发生产品质量问题,并因此产生赔偿风险,从而对公司的信誉和公司产品的销售产生重大不利影响。对此,公司一直将产品质量和食品安全作为生产经营工作中的重中之重,根据国家法律法规及市场监督管理部门的规章制度要求,建立了覆盖产品生产全过程的食品安全管理体系,通过了ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的认证,对每个生产基地配备专职质量控制人员、市场安排专职质量监督人员,从而达到对采购、生产、储存、运输、销售等环节的食品安全实施有效管控的目标。同时,强化源头管理、过程管理、应急管理和危机处置,通过执行《产品标识和可追溯管理制度》、《不合格品控制程序》等系列质量管理制度,使产品质量和食品安全全过程受控并可追溯。公司将全面对标、吸收、融合世界先进管理标准体系,持续完善以风险评估为基础的食品安全预防管理机制,进一步强化员工质量意识,提升质量管理水平,创新质量管理手段,严管严控质量安全风险。2、宏观环境风险。公司所处的农产品加工与贸易行业易受宏观政策环境影响,目前国际环境变幻莫测,相关不利因素可能会对国内产业格局带来深远影响,给农产品加工与贸易行业带来阵痛。2022年,国际局势紧张突发现代战争、国内疫情不断反复、海外疫情尚未得到有效控制,对粮油谷物的进出口品质保障、物流带来较大不确定因素。对此,公司将积极关注外部环境变化,及时调整相关生产经营措施,有效规避外部环境带来的经营风险。3、行业竞争风险。随着国民经济的发展,粮油加工行业在国家政策的推动下和市场消费需求的变动下不断转型升级。原材料的成本控制、消费者消费趋势的变化、产品的市场定位、同行同品类的定价情况、区域经济发展情况,都促使各粮油企业竞争加剧。因此,各对标企业在激烈争夺优质原粮油等资源的同时,也深化了消费市场的战略布局,同时行业龙头产业布局扩张加剧,积极抢占市场份额,从源头到终端步步为赢。公司所涉及的产业较多但规模不大,这种小而全的产业格局,导致公司在竞争中处于不利地位,产业盈利空间有限。公司需进一步聚焦粮油主业的发展,坚持品牌营销,扩大生产规模,掌握优质原粮油资源,完善和加强产品线的布局,继续精耕现有销售渠道,夯实核心销售网点,同时适应销售模式的改变、开拓多样营销渠道,增加销售网点,培养潜力客户做大做强,扶持竞争较小的市场快速巩固销售基础,增强抗市场风险能力。4、成本上升风险。受国家产业政策、国际政治经济形势、国内国际市场价格等因素的影响,粮油原材料成本会随之波动。2022年,随着国际形势的变化,大宗商品的价格上涨,公司原料采购成本不断上升,而粮油产品受到国家相关政策的调控,产品销售价格难以随之同步增长,毛利空间被压缩。同时,由于南方稻区特定的地域条件使得优质稻基地建设受限,气候条件不确定性加剧了基地建设的难度,消耗了企业的较大成本,导致优质原粮收购成本上升。公司要根据自身生产情况合理规划原材料采购时间和采购数量,对内要进一步强化成本管理,通过成本性态分析对所有成本进行有效监控,最大限度降低产品成本,同时调整产品结构,积极开发新品以及做大业务规模来提升企业效益。5、渠道风险。公司粮油产品的销售一直偏重于传统的营销渠道,但由于社区电商兴起和消费习惯改变,传统渠道面临较大冲击,导致公司主品牌产品传统渠道销售呈现下滑态势。除传统渠道外,公司也在积极探索新型营销渠道,包括电商平台、“兴盛优选”新零售平台等,但由于新零售渠道和传统渠道的重合率比较高,两者可能会带来融合风险。公司继续加强新客户、新网点、新渠道的开发,在精耕现有销售渠道、夯实核心销售网点的同时,紧跟新型渠道的发展趋势,极力探索新型渠道,拓展与其它新零售平台和电商平台的合作,实现总体销量的突破。

  迄今为止,共2家主力机构,持仓量总计1.39亿股,占流通A股21.67%

  近期的平均成本为7.49元,股价在成本下方运行。空头行情中,并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2022-02-28)增长8553户,幅度5.89%

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报算法推荐专项举报

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